Voordat een onderneming goed verkoopbaar is, is het belangrijk dat de ondernemer zich goed voorbereidt op de bedrijfsoverdracht. In de pre-overnamefase is het van belang het bedrijf te structureren, optimaliseren en 'ballast' te elimineren. Wat wordt er te koop aangeboden en in welke richting wordt een koper gezocht? Dit zijn zomaar een aantal vragen die in de voorfase van de bedrijfsoverdracht gesteld moeten worden.

Voorbereiding op de bedrijfsoverdracht 
De ondernemer is vaak het gezicht van het bedrijf. Vooral in kleinere ondernemingen. Om de onderneming klaar te maken voor de bedrijfsoverdracht, moeten er misschien veranderingen worden aangebracht.

Een aanlooptijd van 3-5 jaar is raadzaam. Vooral in situaties waarin de structuur moet worden aangepast. Is er minder dan 5 jaar tijd, stel dan prioriteiten. Hieronder een overzicht van belangrijke aandachtspunten die belangrijk zijn in de voorfase van de bedrijfsoverdracht.

De rechtsvorm veranderen voor een bedrijfsoverdracht
Het kan fiscaal interessant zijn om de 'inkomstenbelastingrechtsvorm' om te zetten. Dat betekent dat een eenmanszaak of vennootschap onder firma wordt omgezet in een besloten vennootschap (werkmaatschappij). Als er naast een BV nog een extra, besloten vennootschap (holding) is opgericht, kan bij verkoop van de onderneming de verkoopwinst doorgesluisd worden naar de holding. Er hoeft dan op dat moment niet afgerekend te worden met de Belastingdienst. Deze eist wel dat deze constructie minimaal 3 jaar bestaat.

Het management
Als de bedrijfsgrootte het toelaat, is het verstandig dat de onderneming niet te veel afhankelijk is van een persoon. Daarom is het van belang dat:

De organisatiecultuur
Medewerkers zijn misschien wel het meest waardevolle bezit van een bedrijf. De, al dan niet formeel afgesproken, normen, waarden en werkwijzen binnen een bedrijf noemt men de organisatiecultuur. Een bedrijf met een open ondernemingscultuur (is veel eigen bevoegdheid en zelfstandig werken van medewerkers) is makkelijker te verkopen. De volgende aandachtspunten zijn hierbij van belang:

De financiële huishouding
Maak gebruik van benchmarking: vergelijk de financiële kengetallen met die van andere ondernemingen in de branche. Scoort het bedrijf slechter, onderzoek de oorzaak zodat er maatregelen kunnen worden getroffen. Raadpleeg hiervoor de eigen brancheorganisatie of een bank. Houd er rekening mee dat het aanpakken van de financiële kengetallen (solvabiliteit/rentabiliteit) 3 tot 5 jaar kan duren, alvorens de gewenste situatie is bereikt.