Wat kopers willen! 

Uit onderzoek met als doelstelling de belangrijkste criteria van kopers van bedrijven in de industrie te achterhalen, zijn er 70 'kopersprofielen' op diverse digitale 'vraag en aanbod platformen' geanalyseerd.

Aspecten als het soort bedrijf, geografische ligging, het soort product en/of dienst van een bedrijf zijn hierbij buiten beschouwing gelaten. Uit de gegevens die het onderzoek heeft opgeleverd is een top 10 van de meest voorkomende criteria van kopers opgesteld. Met andere woorden, waar letten kopers op bij het zoeken naar een geschikt bedrijf om over te nemen.

Met de uitkomst van het onderzoek kunnen verkopers van bedrijven achterhalen waar op gestuurd kan worden in de voorbereiding op de bedrijfsoverdracht.

De top 10 criteria van kopers in de industrie (metaal, hout, kunststof, papier etc.)

1. Grote qua omzet:
Maar liefst 54% van de kopers zoekt een bedrijf met een afgebakende omzet;

2. Grote qua personeel:

48% van de onderzochte profielen wordt afgebakend door een indicatie van het gewenste aantal personeelsleden;

3. Specialisatie (niche):
47% van de onderzochte profielen zoekt een bedrijf met een uniek product of een speciale dienst in een specifiek marktsegment waar weinig concurrentie is;

4. Expansiepotentieel:
27% van de profielen zoekt naar een bedrijf met voldoende groeimogelijkheden;

5. Kwaliteit:
19% van de kopersprofielen heeft een hoogstaande kwaliteit van de producten en/of diensten als selectiecriteria;

6. Financiën:
19% van de potentiële kopers zoekt een bedrijf wat financieel transparant en gezond moet zijn;

7. Innovatie:
17% van de onderzochte profielen wordt afgebakend door de vraag naar een innovatief bedrijf. Onder innovatief wordt hier verstaan het voortbrengen van vernieuwingen, in producten, diensten en processen;

8. Opleidingsniveau personeel:
11% van de onderzochte profielen vindt het opleidingsniveau van het personeel belangrijk en selecteert hier dan ook op.

9. Gemotiveerd personeel:
9% van de profielen hecht veel belang aan gemotiveerd personeel;

10. Vast klantenbestand:
9% zoekt een bedrijf met een vast klantenbestand.

Bovenstaande zijn de 10 belangrijkste criteria die expliciet in de onderzochte profielen naar voren kwamen. Hierbij moet in acht worden genomen dat het onderzoek op een bepaald moment is gedaan en de resultaten dus niet over een langere periode zijn vergeleken.