VoorbereidingVoorbereiding
Om te voorkomen dat een bedrijfsoverdracht eindigt in een onnodige bedrijfsbeëindiging is het raadzaam op al in de pre-overnamefase te beginnen met de voorbereiding. De ondernemer moet zich in deze fase bezighouden met alles wat met de bedrijfsoverdracht te maken heeft. De volgende aspecten spelen daarbij een belangrijke rol:
- structureren en transparant maken van het bedrijf;
- zoeken van een geschikte opvolger dan wel koper;
- fiscale en juridische aspecten van de bedrijfsoverdracht;
- emotionele aspecten van de bedrijfsoverdracht;
- het leven na de bedrijfsoverdracht.
De voorbereiding van de bedrijfsoverdracht in de pre-overnamefase neemt veel tijd in beslag, dit hangt voor een groot deel af van de situatie waarin het bedrijf verkeert. Dat betekent dat een goede overnamestrategie hoort bij goed ondernemerschap. Een bedrijf dat up-to-date is, is beter verkoopbaar!
Voorbereiding in de pre-overnamefase is:
- waarde realiseren voor de verkoper, koper, medewerkers en klanten;
- bedrijfsoverdracht in plaats van bedrijfsbeëindiging;
- effectief de integrale bedrijfsvoering verbeteren;
- procesoptimalisatie;
- verhoging van het rendement.
Strategische doelstellingen bij bedrijfsoverdracht
De mate van concretisering van de strategische doelstellingen bij een bedrijfsoverdracht zijn van levensbelang voor het welslagen ervan. Het gaat hierbij om doelen met meetbare eindresultaten, die binnen een zekere periode moeten worden behaald. Een aantal voorbeelden hiervan zijn:
- financiële doelstellingen (omzet, winst);
- commerciële doelstellingen (marktaandeel, verhouding grote/kleine klanten);
- kwaliteitsdoelstellingen (uitval, afval, down time verkleinen, kwaliteitscertificering);
- inkoopdoelstellingen (leveranciersreductie, besparingen);
- organisatiedoelstellingen (taakverdeling, vergroten ondernemerschap (autonomie) bij medewerkers);
- productiedoelstellingen (volume, kosten per eenheid);
- Personele-doelstellingen (opleidingen, doorstroom, kennisoverdracht).
