16 februari 2010

De opkomst van Zzp’ers heeft het laatste decennium in Nederland een stormachtige groei doorgemaakt. Maar hoe groot is de invloed van de crisis op dit type ondernemer en wat betekent dit voor de prestaties?

De opkomst van Zzp’ers heeft het laatste decennium in Nederland een stormachtige groei doorgemaakt. Maar hoe groot is de invloed van de crisis op dit type ondernemer en wat betekent dit voor de prestaties? Uit een onlangs verschenen onderzoek van het EIM blijkt dat een ondernemende mentaliteit zelfstandigen zonder personeel meer geld oplevert.

Ondernemer beter in crisis
Zzp’ers houden zich daarentegen bezig met het vermarkten van diensten. Opvallende conclusie uit het onderzoek is dat de zzp’er die zichzelf karakteriseert als ondernemer beter met de crisis omgaat dan de zzp’er die zichzelf zelfstandige, zzp’er of freelancer noemt.

Hoe meer kennis hoe hoger het tarief
Zzp’ers die specialistische, kennisintensieve en/of ambachtelijke diensten aanbieden presteren over het algemeen beter dan hun collega’s die in een lager segment van de markt opereren. Hoe meer specialistisch en unieker de dienst, hoe hoger de tarieven die in rekening zijn gebracht bij de klant. Tevens zijn deze ondernemers positiever over de toekomstige ontwikkelingen van hun bedrijf.

Het opleidingsniveau van de Zzp’er speelt een belangrijke rol bij de prestaties van het bedrijf. Hoe hoger het opleidingsniveau, hoe beter de prestaties van de onderneming. Ook zijn hoger opgeleide Zzp’ers positiever over de toekomst van hun bedrijf dan hun lager opgeleide collega’s.

Ondernemerschap
Continu investeren in kennis is voor Zzp’ers dan ook het devies. Zzp’ers die afhankelijk zijn van laagwaardig niet specialistisch werk hebben weinig uniciteit. Daardoor zijn ze makkelijker door de opdrachtgever te vervangen en zal het tarief relatief laag liggen.

Als Zzp’er is het dan ook belangrijk om zich te richten op marktsegmenten waarin kennis, ervaring of ambacht relatief schaars en belangrijk zijn. Wanneer de benodigde kennis en ervaring niet bij de ondernemer aanwezig zijn, is het noodzakelijk deze te vergaren door middel van opleiding en training. Zzp’ers die vorenstaande niet in acht nemen zullen als zelfstandig ondernemer een marginaal bestaan leiden. Alle bloed, zweet, tranen en hard werken ten spijt betekent dit een slecht renderende onderneming en daarmee samenhangende een lager dan gemiddeld inkomen.