28 juli 2010 Piet Regnerus

Een bedrijf verkopen is tegenwoordig geen sinecure en vraagt om een goede voorbereiding.

Waar in het verleden vaak bedrijven van generatie op generatie binnen de familie werden overgedragen, is dit tegenwoordig nog maar voor zo’n 20 procent het geval. Dit betekent dat de meeste ondernemers buiten de duur moeten voor een koper.

Maar kopers van buiten zijn meer en meer kritisch en schuiven steeds meer risico’s af op de verkoper. Anderzijds heeft ook in de wereld van overdracht en overname de ‘claimcultuur’ zijn intrede gedaan. Dit noopt ondernemers tot een tijdige en grondige voorbereiding van hun bedrijfsoverdracht. Ondernemers die de voorbereiding en daarmee de verkoop van hun bedrijfsoverdracht met een korreltje zout nemen zullen in de toekomst vaker en vaker achter het net vissen. Dit betekent kort gezegd: geen koper geen bedrijfsoverdracht!

Bij twijfel wordt er niet gekocht
Kopers worden dus veel kritischer bij een eventuele bedrijfsovername. Dit betekent dat bij de minste of geringste onduidelijkheid of mogelijk risico de potentiële koper snel zal afhaken. Gezien het feit dat in 80 procent van de overnames zich slechts een overnamekandidaat voordoet, is het voor verkopers van bedrijven van het grootste belang transparant en duidelijk te zijn.

‘Gewoon’ je bedrijf verkopen is er dan ook niet meer bij. De bedrijfsoverdracht vereist namelijk veel aandacht en kennis. Veel ondernemers maken slechts eenmaal in hun ondernemersbestaan een bedrijfsbeëindiging mee en hebben dus niet veel kans om hier ervaring in op te doen. Het inschakelen van een deskundige en onafhankelijke adviseur is dan ook in veel gevallen onontbeerlijk om tot een succesvolle bedrijfsoverdracht te komen.

Kapitaalvernietiging
Toch is er in Nederland vreemd genoeg nog een grote categorie ondernemers die vrijwillig kiezen voor het opheffen van het bedrijf zonder dit (gedeeltelijk) te verkopen. Uit onderzoek blijkt overigens dat ondernemers die zelf hun bedrijf hebben opgericht vaker kiezen voor het beëindigen zonder te verkopen (liquidatie) dan ondernemers die het bedrijf door een overname hebben verkregen.

Deze ondernemers realiseren zich vaak niet dat ze door het opheffen van het bedrijf veel kapitaal, kennis, ervaring en werkgelegenheid onnodig vernietigen. Meer bewustwording van het feit dat bedrijfsoverdrachten belangrijk zijn voor de economie en de maatschappij is dan ook gewenst. Het is toch bijna niet voor te stellen dat ondernemers in Nederland zomaar geld weggooien?